當當網CEO李國慶：都憋著光棍節促銷不聰明
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發布時間：2011/11/10
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2011(第六屆)中國網上零售年會在成都開幕，當當(微博)網、凡客誠品、蘇寧易購(微博)、麥包包等百家零售網站以及眾多國內大型零售巨頭匯聚成都，熱議網上零售發展之道、傳統企業網上零售拐點等話題。
“大家都憋著11月11號，對抗賽，一天之內搶錢，不聰明。”——昨日，當當網CEO李國慶(微博)背著一個雙肩背包現身會場，就在成都的投資、“淘寶十月圍城”事件、網上圖書掀起價格戰、B2C企業拼規模大肆燒錢等熱門話題侃侃而談。值得注意的是，昨日年會上獨不見淘寶的影子，論壇主持人說“因為他們在備戰光棍節”。
談燒錢競爭
網上商城不要想著燒錢燒死對手
“你有這么多錢，怎么就你有這么多錢呢？如果你投入的金錢總量，把實體零售業都打死了，你怎么有那么多錢呢？”昨日年會上，當當網CEO李國慶談及了B2C企業爭相拼規模，大肆燒錢一事。他說，資本不是萬能的。在這個行業里，有很多企業和投資集團想靠燒錢清空市場，這在實業界是很難支撐的。想靠30億美元清空中國網絡零售一萬億元的市場，簡直是天方夜譚。
李國慶看來，B2C行業的白熱化競爭之下，銷售規模是美好的，可以完成一站式購物，也可以降低運作費，但并不等同于競爭優勢。“你只有在一個領域，在全國零售份額市場里面領先，占據份額并遙遙領先，那個規模才具備競爭優勢。”而20%市場占有率是一個重要分水嶺，占到20%的時候，就可以賣規則了。
談價格戰
出版社掏錢當當一直可以打下去
現在，人們購書越來越多瞄準了網上書店，因為這里的價格戰越演越烈，幾乎是全年無休。當當網是否有壓力？
對此，李國慶顯得很淡定，直言“他們做晚了！我們已經在行業占這么大了，每次促銷都得到了出版社支持，出版社得掏銀子，給顧客讓利的錢由出版社掏，我是拉著一個行業在和其他幾個想賣書的網站打，一直可以打下去。”
隨著網絡的沖擊，傳統行業也開始考慮開網店。李國慶給出了自己的判斷：中國網絡零售6000億元到1萬億元的市場蛋糕，實體零售業或者品牌商應該占去三分之一，三分之一市場歸淘寶所有，三分之一為其他電商。
對于價格戰，李國慶則說，線上很多品類費用都比線下便宜，左手打右手打，但這就是事實，線上就應該參加戰爭(指價格戰)。
據悉，“十二五”期末的目標，全國的社會消費零售總額是32萬億，網絡零售要占到9%左右，基本上是3萬億元，也就是說網絡零售到“十二五”末要達到3萬億元的目標。
談熱點
盯住光棍節集體瘋狂促銷不健康
全場5折、光棍節1折起搶購……打開淘寶商城(微博)、京東(微博)等大型B2C商城的頁面，滿是電商們“11·11”光棍節的促銷信息。
“大家都憋著11月11號，對抗賽，一天之內搶錢，不聰明！”盡管當當網迎接十二周年店慶將掀起最猛烈的一波促銷，可是李國慶并不看好網上零售商們集體跟風促銷。他說，促銷是正常的競爭，不鼓勵在同一時間做，而應該錯開做，這才是健康的。
針對前段時間的“淘寶十月圍城”事件，李國慶7日在微博上說：“不要對馬云(微博)做道德綁架。也要接受馬云商業戰略改變，何況C2C賣場一直存在。當然誠信是淘寶商城和淘寶C2C平臺要面對的。”
昨日李國慶在接受成都媒體采訪時說，“商城變革我是支持的。”他認為，很多商戶有委屈，當初馬云號召他們，他們有的人甚至為馬云改了行，現在要被踢出去，這是個情感障礙。
談成都市場
川人時尚口味很特別招募200名本地買手
“成都人的消費特點確實不一樣！”李國慶說，成都消費者在休閑、娛樂、旅游類圖書的占比較高，還有服裝，至今他們還在研究成都人對服裝款式、花色的理解，與他們認為時尚流行的好像不一致。由此，他覺得應當在成都本土招募買手團隊，以此來發展區域采購中心。
據透露，李國慶此次來成都也是為了考察，預計他們的西南采購中心將在明年二季度啟動，大概在成都的采購團隊規模是200人，采購的重點，一類是特別時尚的服裝類，一類是食品。目前，當當網還停留在大規模采購階段，個性化定制將在未來5年開展。
近年來電子商務巨頭紛紛聚焦成都，2010年成都市電子商務交易總額超千億。目前，當當網西部物流中心不到2萬平方米，完全不能滿足市場需要。據透露，他們擬在成都打造一個10萬平方米的物流中心，目前處在與政府洽談階段。該物流中心建成后，四川成都的網友購書有望提速。
淘寶增調4萬快遞員
●相關新聞
應戰“光棍節”
昨日的中國網商零售大會上，獨缺淘寶。主辦方告訴華西都市報記者，淘寶正全力備戰即將到來的光棍節，實在分身乏術。
去年11月11日，淘寶商城啟動“光棍節”大促銷，創下9.36億元的單日交易額紀錄。現在“光棍節”在快遞業被視為與“中秋”、“圣誕”、“春節”齊名的“四大戰役”，也是每年網購“春運”的揭幕戰。
從本月11月1日開始，淘寶、京東、當當、凡客等電商就紛紛推出促銷活動。到11月7日，短短六天時間，淘寶商城“光棍節”狂歡節瘋搶紅包互動頁面的點擊量就達2.1億人次，在線人數累計已超過7000萬，相當于每秒鐘有400多人次參與。
去年11月11日，淘寶商城啟動“光棍節”大促銷，堆積成山的訂單成為快遞公司的噩夢。“爆倉”不僅讓快遞服務投資激增，也迫使不少商家掛出告示，暫停接單和發貨。
為防止重蹈覆轍，淘寶商城透露，今年已與申通(微博)、圓通(微博)、中通、匯通、韻達、郵政EMS、海航天天、順豐(微博)等9家快遞達成協作，共增調約4萬名快遞員應對“光棍節”促銷，淘寶商城要求所有參加促銷的商家必須在7天內發貨。