團購冰火兩重天：彼岸慶上市國內迎寒冬
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發布時間：2011/11/5
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作為團購行業的鼻祖和世界上最大的團購網站，Groupon昨日終于登上了納斯達克，每股20美元的發行價使它的整體市值達到了127億美元。然而與Groupon在大洋彼岸的“如日中天”相比，國內的團購行業則是“寒風瑟瑟”，運營成本過高、融資困難加劇、客戶數量減少，千團大戰后國內團購網站撤銷分支機構、大面積裁員的壞消息不斷傳出，即使Groupon在華的子公司高朋網(微博)也難逃“厄運”，今年冬天對于很多團購網站來說將是一個注定難熬的“寒冬”。
看不清“未來”的從業者
“很多同事都已經轉行了，堅持的人正變得越來越少。”雖然只有26歲，但陳麗(化名)已經在團購行業中“摸爬滾打”了近2年的時間，是團購行業里的老手，然而現在她卻對于團購的未來產生了懷疑。
“行業大環境現在是個什么樣子我說不好，但我能清楚地感覺到客戶越來越少，也越來越不好談了。” 讓陳麗感到壓力最大的就是客戶數的快速下降。
在陳麗的電腦顯示屏上方貼著一張小紙條，上面寫著“時間就像海綿里的水，擠擠總會有的”。“那是我的座右銘，但現在用不到了。”陳麗告訴記者，那是去年7月份她貼上的，那時團購行業剛剛興起，客戶絡繹不絕地找上門來，一天到晚都接待不完，她貼上這樣一句話用以告訴自己提高效率，多談幾個單子。
但情況卻慢慢產生了變化。現在，客戶的數量越來越少，即使陳麗每天主動出擊也收獲甚微。“我也清閑了，再也不用‘擠海綿’了。”陳麗告訴記者，以前她一周輕輕松松地就能談下幾十筆單子，但現在一天最多也就兩三個。
在陳麗給記者展示的9月份績效表上，她一共談成了12單，而去年同期則是39單。
一淘網近日發布的今年9月份的團購市場監測及調研報告顯示，今年9月國內團購市場交易量增長已近停止，實際市場增長率僅有0.3%，并預計在剛剛過去的10月份中，國內團購行業很可能將迎來“拐點”，出現負增長。
“打得折扣少了就沒人買，沒人買我們就拿不到錢。”另一個讓陳麗困擾不已的問題就是自己的銷售業績，在她看來現在團購似乎已經變成了“數字游戲”，大家都在看誰能把價格壓到最低來吸引消費者。“團購行業里有三五折理論，產品打五折才有人買，三折才能盈利。”她告訴記者，為了能讓商品的折扣看起來更低，有時她不得不標高原價，但有時依舊難以吸引顧客，“我每隔半小時就要上網看看自己的單子，看看又有多少人買了。”陳麗手里一直緊握著自己的手機，時時關注著自己的業績。
團購網站每個月到底掙多少錢，作為Groupon中國子公司的高朋網公布的數據或許能讓大家窺得“冰山一角”。據Groupon公布的數據顯示，今年前9個月中，高朋網凈虧損4645萬美元，總銷售額為1844萬美元，營收僅為214萬美元。
準備著“過冬錢”的大佬們
就像松鼠為過冬儲存著松果一樣，團購行業的大佬們也儲存著自己的“過冬錢”。
除了忙活去美國上市的事情，拉手網(微博)的CEO吳波最為關注的就是團購行業的發展情況，并時時刻刻為即將到來的行業“寒冬”做著準備。“以前大家都是跑馬圈地，想把攤子鋪到最大，但最終能占領市場的就那么幾家，剩下的只能是陪襯。當時團購網站的一窩蜂，就已經預示了整個行業勢必要大范圍地進行調整。”吳波說。
吳波告訴記者，目前團購行業的洗牌已經開始，客戶數量的下降讓不少規模較小的團購網站已經難以為繼，資本對于團購行業的懷疑態度也正在向上傳導，融資將更加困難。
而在目前團購行業還處于普遍“虧損”的情況下，資金的充足與否將是一個網站能否挺過寒冬的關鍵。而即使將1.1億美元的融資全部用作“過冬資金”，吳波還是有些不放心。他告訴記者，拉手網之所以加快上市步伐，就是為了得到更多的資金儲備。
“今年上半年，團購市場費用漲了十倍，從業人數漲了十倍，運營成本漲了十倍，投資金額漲了十倍。但是由于競爭激烈，價格戰優惠了消費者卻傷害了企業，團購行業毛利潤從之前的20%降到目前的10%以下。”美團網(微博)CEO王興也表示，團購行業發展的“寒冬”近在眼前，并同樣選擇了“存錢過冬”。
最近，美團網把原本準備投放的廣告撤了下來，并將新獲得的投資儲存了起來。“現在每一項支出我們都要慎重考慮，因為每一筆錢都可能在行業整合中發揮最大的作用。”王興表示。
而據團購導航網站團800最新發布的《中國團購統計報告》顯示，從今年7月開始，原本喜歡“燒錢”的國內團購網站紛紛停止了投放廣告。整個團購行業的廣告投放金額由年初超過1.6億元直接降到1億元以下。8月份團購網站的媒體廣告投放在6000萬元左右，再次刷新低點。目前排名靠前的十家團購網站也“默契”地同時停止了在電視、戶外、樓宇等媒體的新廣告投放計劃。
更值得注意的是，在調查報告所收錄的5000多家團購網站中，至少有超過8%的團購網站一月內商品沒有進行更新。也就是說，9月份至少有超400家中小團購網站因“重大調整、網站改版”而沒有更新，或者干脆已經關閉，成為“僵尸網站”。
沉默中“遷徙”的同類網站
從中小型團購網站蔓延起的“寒冬”，已經讓不少大型知名的團購網站意識到了危機。
除了像美團、拉手一樣加大自己的“存錢”力度外，部分團購網站還選擇了業務“遷徙”，從籠統的團購業務中跳脫出來專門做某一類產品的電子商務或是轉移開發新的業務。
大眾點評網CEO張濤正在為“寒冬”做著準備，不過他準備的并不是真金白銀，而是帶著網站掉了頭。今年上半年，大眾點評網獲得了1億美元的融資，使它有了抵抗寒冬的“資本”。但令人驚異的是，張濤并沒有把這筆錢全部投入在團購行業中，而是選擇了業務“遷徙”。
張濤直言，目前團購業務的毛利率不高，還處于“燒錢”階段，洗牌已是必然，為了分散風險，大眾點評網選擇了轉型。“未來的發展方向將是定位服務領域，團購將不會再大幅度進行投入”。
其他團購網站也開始向著不同方向分流，其中最集中的就是B2C電子商務方向。“實體產品的市場更加穩定，規則也相對透明，所以團購網站向這一方向日趨集中以規避風險。”易觀國際(微博)分析師陳壽表示，即使這樣，在即將到來的行業大洗牌中，現今存在的團購網站也會倒閉九成左右。
而滿座網(微博)CEO馮曉海卻對中國式團購的行情持樂觀態度。“團購是本地服務電商的敲門磚，這個模式不會倒閉，只會更深化和演變。”