都都寶：公交卡網上支付平臺的觸角
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發布時間：2011/9/24
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除了公交卡充值以外，公交卡用戶還能做什么？
目前，全國已有380個城市建立了智能公交卡系統，發卡量超過2億3千萬張。龐大的公交卡用戶群不同程度地受到充值難的困擾。
建億通(北京)數據處理信息有限公司(以下稱建億通)經過一年多的技術研發，開發出都都寶公交卡在線充付平臺，試圖通過與全國各地的公交卡系統對接，將用戶規模覆蓋到全國。在該平臺上，除了可以給公交卡充值，還有網上購物小額支付功能。
城市太需要？
公交卡充值難一直是制約各地公交卡發展的瓶頸。充值網點少，盈利能力差。一個充值點充值手續費在0.2%到0.3%，按一個充值點年交易額1000萬來計算，一個充值點一年收入只有兩三萬，這不足以養活一個充值點。
此外，出于對充值機內置芯片安全保護的要求，網點設在地鐵、公交公司等，一般的報刊亭等不能設點。
建億通看到了用戶對充值便捷以及一卡多用的需求。2009年，建億通從技術上進行突破，開發了都都寶公交卡在線充付平臺， 將公交卡通過一個由建億通研制的充付終端與網絡連接，用戶在平臺上可以給公交卡充值，也能繳納水電等生活繳費，還可手機充值、購買游戲點卡、網上購彩等。
“咱們并不限于做個公交卡網上充值的業務，其實，它是給人帶來一種生活的習慣?！苯▋|通總經理孫偉對記者表示，他常曾對員工這樣講，公交卡定位于電子錢包，而沒有網上充值就稱不上是電子錢包。
近期，建億通為公交卡推出了小額慈善捐款功能，除了生活繳費這類的，網上支付將會延伸更多產品。
“以后音樂下載、QQ下載、小軟件都一元兩元的小額支出，你會用銀行卡支付嗎？用這個公交卡來支付是非常合適的?！睂O偉表示。
為實現網上充值與支付，建億通解決了一個技術上的問題。公交卡是脫機交易，在讀卡機的交易并沒有直接傳輸到后臺去。現在建億通實現了聯機交易。
2010年7月，都都寶在哈爾濱上線，建億投放了近400部充付終端給集團用戶試用，并免費投放2000臺充付終端給市民試用。
現在在哈爾濱共發行了3000多臺，而哈爾濱有230多萬張公交卡?！翱隙M足不了所有人，目前還是有發展的過程?！苯▋|通副總經理李永亮對記者表示。
李永亮表示充付終端的主要方向還是針對集團客戶，其覆蓋面廣。覆蓋面越廣，整個運用就越良性。此外，建億通也會在一些充值點配置支付終端。
李永亮舉例說，按一個城市200萬公交卡，服務其中10%的用戶，按10：1的比例，只需要2萬臺支付終端。針對的人群是年齡階層在18到45歲之前，有網上購物的習慣。
在哈爾濱上線之后，今年成都相繼上線，寧波也即將上線，并與重慶、南昌、山東等簽署了協議。按照建億通的規劃，今年年底，將開通六個城市；2012年計劃開通15個城市，與各個城市的公交系統對接。
孫偉向記者透露，正處在合同探討階段的，有天津、福州、廈門、西安、貴州，有些城市主動找上門來。“不是我概念做得好，而是城市太需要。”
平臺的價值
據李永亮介紹，目前一個城市月交易額平均在250萬左右。充值和消費基本各占60%、40%。
建億通現在主要盈利是網上充值和消費支付，其次是現在158元的支付終端的銷售。公交卡網上充值收取1%的手續費。
“消費支付從商戶中分得的手續費比充值更高”，網上消費根據物品的不同設定不同的比例，一般在0到20%的范圍，和公益項目合作不收費，對游戲點卡之類的虛擬產品收取20%的手續費。隨著用戶人群的擴大，“商戶給的返點會越來越高”。
在建億通與一卡通公司之間，李永亮認為兩者是合作關系。幫它們解決了充值難的問題，同時公交卡用戶在平臺消費后也會和對應的一卡通公司進行分成。
當然把平臺接入一個城市，建億通并不是義務幫忙，當地一卡通公司需要為公交卡用戶在網上充值進行付費。
建億通是網上小額支付，這避開了和其他第三方支付方式的競爭。在接入支付寶、中國銀聯、財付通、易生支付等第三方支付以后，公交卡充值可以通過上述支付工具支付；另一方面，通過對接，這些支付工具可以實現它們之前沒有的公交繳費功能。因為它們平臺大，建億通會和他們分享分成。
而面向全國的支付平臺和不斷增長的用戶量，則是吸引這些商家入駐的重要因素。
至于盈利，需要靠規模效應，單靠一兩個城市是虧損的。建億通現在還處在投入階段。
孫偉表示，建億通接入十五個城市，年交易額不低于五億，那時可望實現盈利。預計在 2013年上半年可以實現。
孫偉對記者表示，建億通的商業模式并非以它的主營業務為主，更看重的是這個平臺做大后帶來的附加值。所以，孫偉表示，在成本降低之后，會取消公交卡網上充值的手續費，刺激更多用戶使用都都寶。
建億通計劃通過兩到三年的時間，讓整個用戶超過四千萬，注冊的商業運用用戶也近一兩千萬?！斑@個時候這個整個平臺的運用價值是我們最看重的?！崩钣懒翆τ浾弑硎?，這也是建億通發展的方向。憑著用戶規模不斷擴大，交易量上升，廣告收益也會顯現，也會接入更多的增值服務。孫偉甚至設想到以后涉足線下小額支付領域，如使用公交卡支付停車收費、菜場買菜、便利店購物等。
李永亮表示，全國發行2億3千萬張公交卡用戶是我們的目標客戶，它每年以35%的速度增長。