團購網站同質化競爭嚴重 抱團取暖不容易
來源:
發布時間:2011/9/14
瀏覽次數:353
就在團購大鱷們還樂此不疲地在核心城市忙著爭奪用戶和商戶時,部分因經營不善而轉型的中小團購網站不得不做出“壯士斷腕”甚至直接關閉的決定。
根據團購導航網站團800的統計數據顯示,截至8月末,北京地區約有116家團購網站“消失”,目前清查工作仍在進行中。
幾乎在同一時間,美團網和滿座網的高層均對外透露,目前有多家團購網站正在尋求并購,其中不乏排名前十、前二十名的大型團購網站,一場團購網站的并購大幕似乎正在上演。不過,在美團網副總裁王惠、滿座網CEO馮曉海看來,在團購網站同質化嚴重的情況下,現在并非并購的好時機。
生存空間日益縮小
此前有媒體報道稱,團800導航顯示的700余家北京團購網站中,有53家網站已顯示“找不到網頁”,其中包括搜團網(
www.soutuan.com)、二團(www.buertuan.com)、愛團不團(www.aituanbutuan.com)等,同時還有約63家已無團購產品展示,包括三好團(www.sanhao.com)、壹橙團(www.one-orange.com)等網站。
根據團800數據顯示,從今年初到8月底,北上廣等一線城市均出現大規模的團購“僵尸網站”,約有150余家,其中北京116家,廣州地區22家(因有各地分站,未重復統計)。截至8月31日,團800在對廣州、天津、南京等8個城市共185家地方團購網站的例行核查中發現,其中超過一個月沒有更新的網站達12%,另有4%的網站以改版、內部調整等理由關閉了團購業務。
大量的團購網站運營停滯的背后是生存環境的惡化。一位不愿意透露姓名的團購網站負責人對《每日經濟新聞》表示,對于小團購網站而言,其主要依賴團購網站導航來獲取流量,繼而獲得用戶。
據王惠文透露,團購網站的在線廣告業務一直處于增長的狀態,越來越多的團購網站意識到,與戶外線下廣告相比,在線廣告更符合團購網站的需求。不過,“僧多粥少”也讓團購網站獲取單個流量的成本越來越高。
“獲得單個流量的費用成本已經明顯超過了承受范圍。”上述負責人指出,截至目前,hao123、360導航等文字鏈的平均價格比去年同期翻了一番,有些好位置的價格甚至從幾萬上漲到了幾十萬。
可以佐證的是,包括hao123、360導航等在線廣告業務獲得了高速的增長。360導航發布財報顯示,在線廣告業務第二季度收入為2676萬美元,同比增長215.7%,環比增長63%。
“其中就有部分得益于團購網站在線廣告的增長。”王惠文表示。
另一方面,中小團購網站需要面對的現實是,大規模的融資只集中在行業前5的團購企業中。在上述負責人看來,與第一梯隊的拉手、美團等相比,中小團購網站融資難度進一步加大,也很難獲得資本的青睞,生存空間嚴重縮水。
眼下不是“并購季”
“面對經營的困境,越來越多的團購網站也正謀求并購來獲得繼續發展的機會。”團800聯合創始人胡琛對《每日經濟新聞》表示,中小團購網站雖然數量眾多,但同質化非常嚴重,這也意味著要獲得大型團購網站的青睞并非易事。
“現在并不是并購的好時機。”參與5家并購網站洽談的王惠文直接表示。在王惠文看來,團購網站目前處于噪音很大的階段,而這樣的行業背景下,意味著團購網站存在泡沫,這樣就很難判斷出彼此的價值。
除此之外,王惠文更看重的是收購的成本。據他透露,目前團購網站的毛利率水平不到10%,像美團網這樣的,每個月要虧損將近1200萬元,如果在此階段進行太大規模的并購,則是加快美團資金虧損的速度。
“并購這個事情周期長、流程繁瑣、耗費精力,一旦大規模并購,對企業自身經營來說,影響也很大,而美團現階段還是要保證自身的發展。”王惠文說。
王惠文的觀點得到了馮曉海的認同。馮曉海表示,雖然最近兩個月以來尋求收購的團購網站數量增多,但是滿座網的積極性一直不大。
“并購能不能帶來1+1>2的效應很難說。”馮曉海指出,此前窩窩團復制分眾并購模式一直被外界質疑,他認為,分眾的并購模式在于獲得資源,而對于團購網站而言,最重要的是用戶和商戶,這些資源并不是哪個網站具有的排他性資源,因此意義不大。
“現階段買資產是不靠譜的,資產之外能買的就是人,美團會選擇團隊比較優質的對象來并購。”王惠文表示。
馮曉海則表示,除了中小型團購網站希望通過并購來解決經營困境,大型的團購網站也希望通過“抱團”來獲得資本層面更多的關注。
更現實的問題是,目前除了行業的整體環境不好以外,資本市場對團購模式也存在質疑。
就在此前,團購鼻祖Groupon在今年6月遞交IPO申請,原計劃在9月5日之后上市,并在9月中旬確定IPO價格。而Groupon又推遲了原計劃本周進行的IPO路演,因市場波動將重新考慮上市計劃。
除了Groupon,中國拉手網赴美上市也遭遇挑戰。就在此前,桔子酒店市場總監陳中在微博透露,其投行朋友透露,幾家國際投行原本要給國內團購網站拉手網做IPO籌備事宜,但目前均已全部退出。就赴美上市一事,拉手網CEO拒絕對此發表評論。